Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial

Estrategias de Marketing: Gestión de Producto, Marca y Posicionamiento

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El Producto y su Gestión Estratégica

Producto: Es el conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio) que el comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades.

Atributos del Producto

  • Posicionamiento
  • Garantía
  • Servicio y puntos de venta
  • Marca
  • Presentación
  • Precio
  • Calidad
  • Componentes y funciones

Estructura de la Cartera

Estrategias de Marketing Mix y Transformación Digital en la Empresa

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Elementos del Marketing Mix: Estrategia y Táctica

Los elementos del marketing, compuestos por el producto, el precio, la promoción y la distribución, forman el marketing mix. Las variables que lo integran se dividen en dos categorías principales:

Comportamiento del consumidor: tipos, proceso de compra y factores que influyen en la decisión

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Comportamiento del consumidor

Importancia del consumidor

Es el eje central de cualquier actividad comercial.

Fundamentos del Comercio Electrónico: Modelos, Pilares y Métricas Clave

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Introducción al Comercio Electrónico (E-commerce)

El E-commerce consiste en la distribución, venta, compra y marketing de productos o servicios a través de Internet.

Ventajas del E-business

Para la Empresa

  • No existe un límite geográfico.
  • Relación directa entre cliente y proveedor.
  • No se necesita movilizarse.
  • Disponibilidad 24/7/365.
  • Se agilizan y automatizan procesos.
  • Se genera base de datos.
  • No se necesita un lugar físico.

Para el Consumidor

Impacto de las Tecnologías de la Información y Comunicación en las Estrategias Comerciales

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Aplicación al Marketing de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC)

El uso de las **TIC** provoca una transformación importante en todos los niveles de la empresa, pero sobre todo en el **marketing**.

Con el uso de las nuevas tecnologías, la distancia y el tiempo han dejado de ser un problema, pues la información puede ser transmitida a un entorno seleccionado o buscar un alcance mundial.

Influencia de las TIC en las Variables del Marketing Mix

Estudios de mercado

Favorece el Seguir leyendo Impacto de las Tecnologías de la Información y Comunicación en las Estrategias Comerciales →

Fundamentos del Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Mercado

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Fundamentos del Marketing y el Consumidor

Marketing: Es un proceso social orientado a la satisfacción de necesidades de individuos y organizaciones, a través del intercambio voluntario y con el propósito de crear valor económico. Su función principal es investigar el mercado en búsqueda de potenciales compradores y obtener información sobre sus principales necesidades. Luego se creará un producto que satisfaga mejor esas necesidades, utilizando la combinación correcta de las 4 Ps.

El consumidor Seguir leyendo Fundamentos del Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Mercado →

Formación continua y reciclaje de la fuerza de ventas: programas, metodologías e indicadores

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Formación continua y reciclaje

Formación continua y reciclaje: Promueve que los vendedores asistan a cursos periódicos, talleres y conferencias. Se utiliza para vendedores con experiencia; es un profesional capacitado para el que la formación continua es una necesidad, supeditada porque la actividad puede cambiar. La planificación de la formación de los vendedores se recoge en:

Marketing Holístico: Factores Clave y Etapas del Comportamiento de Compra del Consumidor

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La Importancia del Marketing Holístico en la Comprensión del Cliente

Para que el marketing tenga éxito, es preciso que las empresas tengan una completa conexión con sus clientes. Adoptar una orientación de marketing holístico implica entender a los clientes, es decir, obtener un panorama de 360 grados tanto de sus vidas cotidianas como de los cambios que ocurren en ellas. Esto asegura que los productos adecuados siempre se comercialicen entre los clientes adecuados y de la manera correcta.

Factores Seguir leyendo Marketing Holístico: Factores Clave y Etapas del Comportamiento de Compra del Consumidor →

Conceptos Fundamentales de Marketing y Gestión Empresarial: Estrategia, Consumidor y Demanda

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Fundamentos y Orientación Estratégica del Marketing

Filosofía de Marketing

La filosofía de marketing es la actitud global de la empresa frente al mercado y los consumidores. Determina cómo entiende la empresa su relación con el entorno y guía todas sus decisiones. Consiste en identificar y satisfacer las necesidades del mercado de manera más eficaz que la competencia, buscando al mismo tiempo la rentabilidad y la creación de valor.

Mercado de Referencia y Mercado Relevante

El mercado de referencia Seguir leyendo Conceptos Fundamentales de Marketing y Gestión Empresarial: Estrategia, Consumidor y Demanda →

Estrategias de distribución, comunicación y precios para optimizar el marketing

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Estrategias de distribución, comunicación comercial y fijación de precios

La distribución comercial tiene como finalidad hacer llegar el producto al consumidor final, asegurando su disponibilidad en el lugar, en el momento y en las condiciones adecuadas. Las decisiones de distribución influyen directamente en los costes, en el nivel de servicio y en la imagen de la empresa.

Canales según la longitud

En función de la longitud del canal, pueden distinguirse: