Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial

Estrategias de comunicación digital y gestión de reputación para venta online y crisis empresarial

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Capilaria y la venta online

¿Qué estrategias considera que debería tener en cuenta?

Para Capilaria, la comunicación interna debe estar alineada con la estrategia de venta online y con el posicionamiento de calidad tecnológica y fabricación propia. Es clave explicar a toda la plantilla los objetivos del canal digital, dejando claro que no sustituye a la venta mayorista, sino que refuerza la marca y apoya a los distribuidores.

La transparencia ayuda a reducir resistencias, especialmente en los Seguir leyendo Estrategias de comunicación digital y gestión de reputación para venta online y crisis empresarial →

Estrategias, fases y habilidades clave en la venta comercial

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Definición de examen

La venta es un proceso organizado que realiza el vendedor para convencer al comprador de que su producto o servicio satisface sus necesidades a cambio de un precio.

4 claves

  • Vendedor: nexo entre el cliente con su necesidad, la empresa y el producto o servicio que ofrece.
  • Cliente: puede ser persona o empresa; busca cubrir una carencia.
  • Producto/Servicio/Serviducto: algo que ayuda a cubrir esa carencia (p. ej., raqueta).
  • Necesidad: carencia de algo.

Tipos de venta

Fundamentos Esenciales del Marketing y la Gestión Comercial Estratégica

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La Función Comercial en la Empresa

La función comercial engloba las actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa.

Principales Funciones Comerciales

Esta función se articula a través de las siguientes actividades:

Fundamentos de Comportamiento del Consumidor, Segmentación y Estrategias de Marketing Mix

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El Estudio del Consumidor: Base de la Estrategia Comercial

Una parte importante de la investigación de mercados es el estudio del consumidor, basado en la indagación de las circunstancias y motivaciones que influyen en el proceso de compra de las personas (consumidores y potenciales consumidores). Ello ayudará a determinar el mercado al que destinar el producto y a innovar en el marketing.

El tipo de compra depende de varios factores, como:

Fundamentos del Marketing: Mercado, Investigación y Estrategias de Precio y Comunicación

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El Mercado y la Demanda

Desde el punto de vista del marketing, el mercado se define como el conjunto de consumidores que comparten una misma necesidad, que están dispuestos a satisfacerla y que tienen capacidad económica para ello.

Clases de Mercado

Por el grado de competencia:

  • Competencia perfecta.
  • Competencia imperfecta.

Según sean las posibilidades de expansión:

Estrategias de comunicación y marketing para marcas: Mastercard, My Thesis, Tiffany’s y RealFood

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Para todo lo demás: Mastercard

Defina el público objetivo, el objetivo de la campaña, argumentos racionales

En esta cuestión se indica que cada propuesta puede ser diferente, ya que se pretende fomentar la creatividad a partir de los conceptos vistos en el tema. Aun así, se presenta un ejemplo de posible campaña publicitaria para Mastercard ante un nuevo reto.

Estrategia de Ventaja Competitiva: Cadena de Valor y Gestión de Recursos

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Cadena de Valor de Michael Porter

La cadena de valor (de Michael Porter) desagrega la empresa en sus actividades básicas para analizar cuánto valor aporta cada una y cuál es su coste.

Objetivo del Modelo

Identificar las partes de la empresa que más contribuyen a crear valor y que son fuentes de ventaja competitiva.

Fuentes de la Ventaja Competitiva

Definición Estratégica: Misión, Visión y Públicos en Empresas Innovadoras

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1. BRUMOL PRENDAS DEPORTIVAS: EMPRESA TRADICIONAL INNOVADORA

1. Definición de la Misión

La misión empresarial define la actividad y la identidad que una organización proyecta en el mercado y constituye un pilar clave de la planificación estratégica. Para formularla es imprescindible responder a la pregunta de ¿por qué existe la empresa?, es decir, su razón de ser a largo plazo.

En este caso, la misión se orienta a ofrecer soluciones de limpieza adaptadas a nuevos segmentos sociales con poco Seguir leyendo Definición Estratégica: Misión, Visión y Públicos en Empresas Innovadoras →

Cadena de valor y estrategias competitivas: Porter, Reloj Estratégico y ciclo de vida industrial

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La cadena de valor

La cadena de valor propuesta por Porter (2010). La empresa se desagrega en actividades; cada una aporta valor y coste al producto final. El objetivo es identificar fuentes de ventaja competitiva, tanto en actividades individuales como en las interrelaciones entre ellas.

Actividades primarias

Estrategias de Planificación Publicitaria y Promoción de Ventas en el Sector del Lujo

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Proceso de Planificación Publicitaria para Loewe

PEC 2. ¿Cuál debería ser su proceso de planificación publicitaria?

Fase 1: Briefing

Está considerado como el punto de partida de un plan de medios. Es un documento en el que Loewe entrega a la agencia de medios los requerimientos básicos de la campaña, expresando los objetivos de marketing, comunicación y publicidad, así como las necesidades específicas de una campaña.

Fase 2: Análisis de mercado y competencia

La investigación del mercado Seguir leyendo Estrategias de Planificación Publicitaria y Promoción de Ventas en el Sector del Lujo →