En términos generales, el mercado se define como cualquier persona o grupo con el que un individuo u organización tiene o puede tener una relación de intercambio.
Una buena marca debe cumplir con los siguientes requisitos:
Permite mantener el contacto entre empresa y consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que les satisfagan.
Enfoque producto: esfuerzo comercial, hacer productos de calidad (lo bueno se vende solo). Es posible en mercados sin competencia.
Enfoque de ventas: agresividad comercial. El mercado puede absorberlo todo con la presión a través de la publicidad. Es posible en mercados en expansión.
Enfoque marketing: Seguir leyendo “Estrategias de Marketing y Gestión Empresarial: Claves para el Éxito” »
El marketing se articula en torno a varios procesos clave que permiten a las empresas conectar con sus clientes y generar valor. Estos procesos se pueden desglosar de la siguiente manera:
El primer paso en cualquier estrategia de marketing es entender a fondo el mercado y a los clientes. Esto implica:
La comunicación estratégica implica el uso deliberado y planificado de la comunicación por parte de una organización para cumplir sus objetivos. Comienza con un profundo conocimiento del entorno en el que opera la empresa.
La comunicación ha evolucionado significativamente a lo largo de la historia. Inicialmente, se utilizaba la propaganda religiosa, como en el caso de los caballeros con vestimenta blanca y una cruz roja. Luego, Seguir leyendo “Comunicación y Gestión de Marca: Estrategias para el Éxito Empresarial” »
Los mercados se caracterizan por ser heterogéneos, ya que están constituidos por individuos, colectivos y corporaciones con gustos, preferencias y necesidades distintos. La empresa, a través del departamento de marketing, para decidir el tipo de producto o servicio que ha de ofertar debe extraer de una amplia población, el grupo o grupos de consumidores cuya demanda se pretenda satisfacer.
Para ello se tendrá que seguir los siguientes Seguir leyendo “Estrategias de Segmentación de Mercado y Marketing Mix” »
Se entiende por producto todo aquello, ya sea material o inmaterial, que se ofrece en un mercado con el propósito de satisfacer una necesidad, un deseo o incluso un ideal del consumidor, generando un beneficio para la empresa.
La función comercial comprende el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa.
Es cualquier medio o lugar (físico o no) que tenga como objeto poner en contacto a compradores y vendedores, para realizar transacciones y establecer precios de intercambio. Pero desde el punto de vista del marketing, el mercado es el conjunto de consumidores que comparten una misma necesidad, que están dispuestos Seguir leyendo “Claves de la Función Comercial y el Marketing en la Empresa” »
La empresa y todos los actores operan en un macroentorno más amplio de fuerzas que moldean las oportunidades y presentan riesgos para la empresa.
La demografía es el estudio de poblaciones humanas en términos de tamaño, densidad, ubicación, edad, sexo, raza, ocupación, etc. Se refiere a las personas que constituyen los mercados. Ejemplo: regulación de un solo hijo en China.
La actividad comercial suministra al mercado los productos de la empresa y, a cambio, recibe ganancias económicas.
Cada compañía decide cuántas líneas de productos va a lanzar con sus distintos productos.