Evolución de la función comercial: 1-desde la revolución hasta el primer tercio del s.Xx predomina una orientación a la producción, alcanzar un gran volumen de producción con el menor coste posible ya que la venta no era un problema. Ej: ford. 2-apartir dela segunda mitad del Siglo XX los ciudadanos tienen y quieren más necesidades y se desarrolla la producción en serie. Entonces se produce el enfoque de las empresas orientado a las ventas, se empieza a utilizar estrategias agresivas. Seguir leyendo “Tipos de consumidor empresas familia y gobierno” »
Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial
Sociedad ilustrada
MARKETING MIX
El marketing mix integra y combina las decisiones que la empresa debe tomar acerca de los atributos de sus productos, los precios que establece para cada uno de ellos, el canal de distribución elegido para comercializarlos y la comunicación o promoción que va a llevar a cabo para que sean apreciados y conocidos.
CONTIENE 4P
De esta forma podemos establecer que:• Producto, las carácterísticas que debe tener un producto para atraer la demanda.• Precio, el precio es determinante Seguir leyendo “Sociedad ilustrada” »
Empresa mercantil
Segmentación geográfica:
divide el mercado en unidades geográficas tales como naciones, estados, regiones, ciudades o pueblos. Atendiendo a las variaciones locales en las necesidades y preferencias.
Seg.Demográfica:
consiste en dividir el mercado en distintos grupos en base a variables demográficas tales como el sexo, edad, tamaño,etc.
Seg.Socioeconómica:
se atiende a criterios como clase social, profesión,renta,etc.
Seg.Psicográfica:
se divide a los compradores en varios grupos en base a Seguir leyendo “Empresa mercantil” »
Administración y sus objetivos
T7. FUNC COMER O MARKET:
La función comercial de las empresas (o marketing)
Permite a estas mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir bienes y servicios que les satisfagan, obteniendo así ambas partes beneficios.
MERC
Conjunto de consumidores y productores de un determinado producto o servicio. Entre ambos determinan el precio del producto o servicio. ()Defin merca:
Todo mercado viene definido por cuatro elementos: – Precio producto. – Cantidad de producto Seguir leyendo “Administración y sus objetivos” »Administración y sus objetivos
Mix de promoción
Publicidad:
Cualquier forma paga de presentación y promoción personal de ideas, bienes, o servicios por un patrocinador identificado, comerciales, volantes, avisos de prensa y revistas.
Promoción de ventas:
Se refiere a incentivos de corto plazo para impulsar la prueba o compra de un producto o servicio, muestres, regalos, concursos, cupones…
Relaciones publicas
Programas diseñados para promover o proteger la imagen de la compañía o de sus productos.
Ventas personales
Interacción Seguir leyendo “Administración y sus objetivos” »
Aspectos fundamentales en la cual se desarrolla la empresa
La fidelización es la prolongación de la relación con el cliente para convertirlo en habitual, frecuente y fiel a la marca del servicio o producto con el objetivo de que puedan repetir, en el tiempo, su frecuencia de compra. Además, permite que los clientes queden contentos y satisfechos y que su experiencia sea recomendada a otros consumidores. Esto permitirá mantener a los actuales y atraer potenciales clientes.La fidelización es un proceso que desarrolla una determinada empresa con su diferente Seguir leyendo “Aspectos fundamentales en la cual se desarrolla la empresa” »
Administración y sus objetivos
1. ¿Qué es el presupuesto de efectivo?
El presupuesto de efectivo, conocido también como presupuesto de caja proyectado o flujo de caja, es uno de los principales que se manejan y elaboran en una empresa.
2. ¿Cuál es el fin del presupuesto efectivo?
El fin principal de este documento es mostrar el pronóstico o previsiones de las futuras salidas y entradas de efectivo de una empresa, es decir, nos permite hacer una previsión estimada de la cantidad de dinero del que va a disponer una empresa Seguir leyendo “Administración y sus objetivos” »
Administración y sus objetivos
Marketing Estratégico. Busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes,
Localiza nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, Valora el
potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades
Diseña un plan de actuación que consiga los objetivos buscados.
Marketing Operativo. Planifica, ejecuta y controla las acciones de marketing (4 Ps.)
Kloter “Marketing es un Proceso Social y de gestión mediante el cual los Seguir leyendo “Administración y sus objetivos” »
Dirección de Recursos Humanos
Empresa: Diferencia entre ánimo de lucro y beneficio.El ánimo de lucro es el fin que tiene toda empresa de ganar dinero.El beneficio es el resultado positivo del ánimo de lucro.• Entorno:Concepto: todo lo que rodea a la empresa. Que afecta a sus resultados. Que la empresa no puede controlar.Entorno solo hay uno. Pero para analizarlo se divide en general y el específico.Para analizar el entorno general se utiliza el PESTEL.Para analizar el entorno específico se utilizan las 5 fuerzas de Seguir leyendo “Dirección de Recursos Humanos” »
Aspectos fundamentales de la empresa
LIENZO DE MODELOS DE NEGOCIOS:
herramienta diseñada por Alex Osterwalder con la ayuda de Yves Pigneur. Se dio a conocer con el libro “Generación de Modelos de Negocio”.Se trata del lienzo para diseñar modelos de negocio (business model canvas). Es un instrumento que facilita comprender y trabajar con el modelo de negocio desde un punto de vista integrado que entiende a la empresa como un todo. Se compone de 9 bloques que representan las áreas clave de una empresa y que debemos estudiar en Seguir leyendo “Aspectos fundamentales de la empresa” »