Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial

Estrategias de Marketing: Segmentación, Posicionamiento y Ciclo de Vida del Producto

Modelos de Análisis de Cartera

Modelos de Negocio

Matriz de Crecimiento-Participación (BCG): Clasifica las unidades de negocio en cuatro categorías según su tasa de crecimiento del mercado y su participación relativa en el mercado: construir, aguantar, cosechar y desinvertir.

Matriz GE/McKinsey: Evalúa el atractivo del sector y la fuerza del negocio en nueve cuadrantes para tomar decisiones estratégicas.

Matriz de Ansoff: Analiza las estrategias de crecimiento para negocios nuevos y existentes: Seguir leyendo “Estrategias de Marketing: Segmentación, Posicionamiento y Ciclo de Vida del Producto” »

Estrategias de Promoción de Ventas: Impulsando el Crecimiento Empresarial

Estrategias de Promoción de Ventas

Técnicas para Impulsar las Ventas

Promoción en el Ticket de Compra

Incentivar futuras compras con descuentos para próximas visitas o en otros negocios asociados dentro del establecimiento. Ejemplos: Día del espectador, hora feliz.

Promoción de Venta mediante Rebajas

Ofertar artículos estacionales no vendidos en temporadas anteriores a un precio inferior al fijado previamente. (Según la Ley)

Ventas en Liquidación

Venta excepcional con el objetivo de extinguir Seguir leyendo “Estrategias de Promoción de Ventas: Impulsando el Crecimiento Empresarial” »

Productividad y Eficiencia Empresarial: Claves para el Éxito

Productividad como Indicador de Eficiencia

Eficiencia y Productividad

Eficiencia se refiere a producir lo máximo posible con el mínimo coste, mientras que productividad mide la relación entre la producción obtenida y los factores empleados.

Indicadores de Productividad

  1. Productividad de un factor: Producción obtenida con las unidades o horas empleadas de un factor productivo específico.
  2. Productividad global de la empresa: Producción obtenida con todos los factores empleados.

Herramientas de Comparación

  1. Tasa Seguir leyendo “Productividad y Eficiencia Empresarial: Claves para el Éxito” »

Guía Completa de Marketing: Estrategias, Segmentación y Mix Comercial

Marketing: Conceptos y Tipos

Marketing

El marketing abarca todas las actividades que una empresa realiza para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Sus principales tareas son:

  • Concepción del producto
  • Comunicación de información
  • Fijación de precios
  • Distribución de bienes y servicios

Marketing Estratégico

El marketing estratégico se basa en los objetivos definidos por la planificación estratégica de la empresa. Implica:

Fundamentos de Gestión y Marketing Empresarial

El Marketing Mix

El marketing mix es un conjunto de herramientas que las empresas utilizan para alcanzar sus objetivos de marketing. Se compone de cuatro elementos principales, conocidos como las «4 P»:

1. Producto

Las decisiones sobre el producto se centran en las características que debe tener para atraer a los clientes, como el diseño, la calidad, la marca y las garantías. También incluye decisiones sobre cómo y cuándo modificar los productos actuales o cómo serán los futuros.

2. Precio

El Seguir leyendo “Fundamentos de Gestión y Marketing Empresarial” »

Estrategias de Marketing Mix: Producto, Marca y Promoción

Gestión del Producto y Estrategias de Marketing

P.2. La Política de Producto

El producto es cualquier bien o servicio que se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad. En marketing, es importante distinguir las tres dimensiones de un producto:

Fundamentos de Marketing

Introducción al Marketing

El marketing es un conjunto de actividades que buscan satisfacer las necesidades de los consumidores. Se basa en las 4 P: producto, precio, plaza (distribución) y promoción.

Marketing Estratégico

El marketing estratégico implica analizar y comprender las necesidades del mercado, así como reflexionar sobre la cartera actual de productos. Se cuestiona si los objetivos actuales son consistentes con las expectativas de la demanda actual y futura.

Tipos de Competencia

Competencia Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing” »

Conceptos Clave de Marketing: Guía Completa

Investigación de Mercado e Inteligencia de Marketing

Comprendiendo el Mercado y la Competencia

La investigación de mercado implica la recopilación y el análisis de datos para comprender el mercado en general, obtener información sobre los clientes y su comportamiento, estadísticas o características socioeconómicas. La inteligencia de marketing utiliza información para evaluar y comprender a los competidores en el mercado, sus fortalezas y debilidades.

Macroentorno y Microentorno

El macroentorno, Seguir leyendo “Conceptos Clave de Marketing: Guía Completa” »

Fundamentos del Marketing: Producto, Marca, Precio y Distribución

Fundamentos del Marketing

Elementos del Marketing

El marketing se compone de cuatro elementos clave:

  • Producto: El bien o servicio que satisface las necesidades del consumidor.
  • Marca: La identidad que distingue un producto de la competencia.
  • Publicidad: La comunicación que informa y persuade a los consumidores.
  • Distribución: El proceso de hacer llegar el producto al consumidor.

Variables del Marketing

Existen dos tipos de variables en el marketing:

1. Variables a largo plazo

Decisiones estratégicas que Seguir leyendo “Fundamentos del Marketing: Producto, Marca, Precio y Distribución” »

La función productiva de la empresa

La función productiva de la empresa

1. El área de producción de la empresa:

Producir: operaciones necesarias para poner un bien a disposición del consumidor

Producir crea valor añadido o utilidad (utilidad de forma, tiempo, lugar y propiedad).

La función productiva se encarga de crear utilidad de forma (transformación de materias primas en productos) mientras que del resto de utilidades se ocupa la función de marketing (se estudiará en temas siguientes).

Tipos de sistemas productivos:

Distintos Seguir leyendo “La función productiva de la empresa” »