Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial

Gestión de Marketing: Segmentación, Estrategias y el Mix de Marketing

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Segmentación de Mercados

Consiste en dividir el mercado en otros más reducidos que tienen un comportamiento interno similar y diferenciado.

Criterios de Segmentación

Sistemas de Información para la Gestión Empresarial

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Proceso para Definir e Implementar Nuevos Sistemas de Información

1. Crear las Condiciones

  • Elegir a las personas apropiadas.
  • Determinar cómo se tomará la decisión.
  • Crear un ambiente que favorezca el debate saludable.

2. Reconocer los Obstáculos

Los prejuicios de las personas y la dinámica del grupo pueden ser obstáculos. Algunos sesgos consistentes son:

  • Basar las decisiones en éxitos antiguos.
  • Aceptar supuestos sin cuestionarlos.

3. Plantear el Tema en Cuestión

La Ventaja Competitiva de Ser el Primero e Intraemprendimiento

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LA VENTAJA DE SER EL PRIMERO

Las ventajas de ser el primero son más un mito que una realidad segura. Hay dos factores que marcan la diferencia:

  • El ritmo al que la tecnología del producto evoluciona
  • El ritmo al que el mercado para el producto evoluciona

El ritmo de penetración en el mercado de un producto o servicio es básico. Si es muy rápido, atraerá a nuevos competidores.

Mientras más rápido evoluciona la tecnología, la probabilidad de que una empresa la controle es mayor, pero sobre todo Seguir leyendo “La Ventaja Competitiva de Ser el Primero e Intraemprendimiento” »

El Poder del Branding y Merchandising en el Marketing

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Capítulo 1: Branding

El poder de la marca como elemento diferenciador

El branding es la construcción de una marca con el objetivo de lograr notoriedad y diferenciarse en el mercado. Se puede definir como la imagen visual, emocional, racional y cultural que se asocia a una compañía o producto.

¿Qué es una marca?

Es la identidad, carácter y canalización del mensaje que el público recibe cuando piensa en sus servicios y productos.

¿Qué aspectos forman la identidad de una marca?

La identidad de Seguir leyendo “El Poder del Branding y Merchandising en el Marketing” »

Estrategias de Marketing Mix y Ciclo de Vida del Producto

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Ciclo de Vida del Desarrollo

Desarrollado por Raymond Vernon, esta teoría explica que el Marketing Mix y la gestión del mismo quedan condicionados en función de la demanda existente en el mercado para una determinada categoría de productos y el nivel de competencia.

Al ir variando la demanda y la competencia, la vida de un producto pasa por 4 fases, llamado el ciclo de vida del producto: introducción, crecimiento, madurez y declive. Cada una cuenta con diferentes características en función Seguir leyendo “Estrategias de Marketing Mix y Ciclo de Vida del Producto” »

Marketing: Estrategias, Investigación y Segmentación de Mercado

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Actividad Comercial y su Evolución

La función comercial o marketing permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan, de tal forma que se generen intercambios beneficiosos para ambas partes.

Estrategias a partir de 4 enfoques:

1. Enfoque Producto:

Gestión de Marketing: Estrategias y Herramientas para el Éxito Empresarial

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Marketing

Conjunto de estrategias, técnicas y acciones que se desarrollan para mejorar la comercialización de los productos en mercados donde la oferta es sobreabundante y la competencia fuerte.

La función comercial

Consiste en definir qué, cómo, cuándo y a quién debe venderse para obtener beneficios.

Departamento de Marketing

Conjunto de actividades para detectar las necesidades de los consumidores, diseñar y realizar el producto correspondiente y ponerlo a su alcance.

Mercado

Conjunto de personas Seguir leyendo “Gestión de Marketing: Estrategias y Herramientas para el Éxito Empresarial” »

Segmentación de Mercado y Evolución del Marketing: Del 1.0 al Digital

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1.1. La Segmentación del Mercado

¿Qué es la segmentación de mercado?

La segmentación de mercado es el proceso que consiste en dividir y organizar los posibles consumidores de un bien o servicio en grupos homogéneos teniendo en cuenta una serie de necesidades, características, comportamientos y actitudes que tienen en común. Gracias a la segmentación, la empresa puede aplicar estrategias más adaptadas al público objetivo al cual se dirige para incrementar sus ventas.

Ejemplos de segmentos

Marketing Mix: Estrategias para el Éxito Empresarial

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Marketing Mix

Una vez que la empresa ha elegido el segmento, debe concretar su plan de acción: el marketing mix.

El Marketing Mix está formado por 4 elementos:

  1. Producto: La primera decisión concierne a las características que debe tener el producto para atraer a los clientes.
  2. Precio: Decisión determinante, de ahí su importancia al fijarlo.
  3. Distribución: Cómo se van a acercar los productos a los clientes para que estén dónde y cuándo los consumidores lo necesiten (con o sin intermediarios, Seguir leyendo “Marketing Mix: Estrategias para el Éxito Empresarial” »

Fundamentos de Marketing y Gestión Empresarial

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Marketing de Relaciones

Proceso de crear, mantener y fortalecer relaciones firmes y cargadas de valor con los clientes y otras partes interesadas.

Marketing Social

Determinar las necesidades, los deseos y los intereses del mercado meta y de la sociedad. Proporcionar la satisfacción deseada de manera más efectiva que los competidores y así mantener el bienestar del consumidor y la sociedad.

Objetivos: