Archivo de la etiqueta: Segmentación de mercado

Fundamentos del Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Mercado

Gestión y marketing empresarial, , , , ,

Fundamentos del Marketing y el Consumidor

Marketing: Es un proceso social orientado a la satisfacción de necesidades de individuos y organizaciones, a través del intercambio voluntario y con el propósito de crear valor económico. Su función principal es investigar el mercado en búsqueda de potenciales compradores y obtener información sobre sus principales necesidades. Luego se creará un producto que satisfaga mejor esas necesidades, utilizando la combinación correcta de las 4 Ps.

El consumidor Seguir leyendo Fundamentos del Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Mercado →

Fundamentos de Comportamiento del Consumidor, Segmentación y Estrategias de Marketing Mix

Gestión y marketing empresarial, , ,

El Estudio del Consumidor: Base de la Estrategia Comercial

Una parte importante de la investigación de mercados es el estudio del consumidor, basado en la indagación de las circunstancias y motivaciones que influyen en el proceso de compra de las personas (consumidores y potenciales consumidores). Ello ayudará a determinar el mercado al que destinar el producto y a innovar en el marketing.

El tipo de compra depende de varios factores, como:

Fundamentos Clave de la Gestión Estratégica y Táctica del Marketing Empresarial

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Diferenciación entre Marketing Estratégico y Marketing Operativo

Marketing Estratégico

Se enfoca en el largo plazo (más de un año). Su objetivo es descubrir las necesidades de los posibles consumidores y elaborar la estrategia de marketing fundamental. Se consigue mediante la investigación de mercados, segmentación, definición de la estrategia de marketing y el posicionamiento.

Marketing Operativo

Se desarrolla a corto plazo (hasta un año). Su objetivo es poner en práctica el marketing estratégico Seguir leyendo Fundamentos Clave de la Gestión Estratégica y Táctica del Marketing Empresarial →

Estrategias de Marketing: Claves para Satisfacer al Consumidor y Alcanzar Objetivos Empresariales

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Marketing

El marketing es el conjunto de actividades empresariales entre las que se encuentran la investigación de mercados, el producto, la distribución, la promoción y el precio. Su objetivo es doble: satisfacer las necesidades de los consumidores y permitir a la empresa alcanzar sus objetivos. Las ventas están controladas por unas variables, unas de decisión comercial (producto, distribución, promoción y precio) y las variables del entorno (genérico o específico).

Plan de Marketing

El plan Seguir leyendo Estrategias de Marketing: Claves para Satisfacer al Consumidor y Alcanzar Objetivos Empresariales →

Fundamentos y Estrategias del Comportamiento del Consumidor en Marketing

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Comportamiento del Consumidor

El Comportamiento del Consumidor es aquello que los consumidores muestran al buscar, comprar, utilizar, evaluar y desechar los productos/servicios que consideran que satisfacen sus necesidades.

Funciones del Comportamiento del Consumidor

Fundamentos de la Organización Empresarial y Estrategias de Marketing

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , ,

Organización de la Empresa

Las principales áreas de la empresa son:

  • Área Comercial: Tiene como objetivo hacer llegar la producción al consumidor. Sus funciones son: analizar el mercado (estudio de mercado) y la comercialización.
  • Área de Producción: Controla el aprovisionamiento de materias primas y la gestión de la producción de bienes y servicios.
  • Área de Recursos Humanos: Selecciona y contrata personal, además de brindar formación.
  • Área de Inversión y Financiación: Capta los fondos necesarios Seguir leyendo Fundamentos de la Organización Empresarial y Estrategias de Marketing →

Evaluación de Conceptos Clave en Marketing Estratégico y Entorno Económico

Administración de empresas y gestión de la innovación, , ,

Verdadero o Falso

  1. (V) La selección del mercado implica identificar grupos de consumidores y desarrollar productos para el mercado meta.
  2. (V) Un cambio brusco en el entorno puede producir la obsolescencia de un exitoso plan estratégico de marketing.
  3. (V) El término mercado se aplica cuando existe un conjunto de compradores, actuales y potenciales, para una oferta determinada.
  4. (V) La segmentación de mercado agrupa clientes con características adecuadas para el producto o servicio a posicionar.
  5. (F) Mientras Seguir leyendo Evaluación de Conceptos Clave en Marketing Estratégico y Entorno Económico →

Conceptos Clave de Mercado: Demanda, Oferta y Segmentación de Clientes

Administración y gestión de empresas hoteleras, , , , , ,

Principios de la Demanda y la Oferta en el Mercado

¿Qué es el mercado?

El mercado es el total de las personas cuyas necesidades se pueden satisfacer con la compra de nuestros productos o servicios.

La segmentación del mercado

Los criterios para la segmentación del mercado son:

Fundamentos Esenciales del Marketing: Estrategias, Producto y Segmentación

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Estrategias Competitivas y de Crecimiento

Ventaja Competitiva y Posicionamiento

  • Ventaja Competitiva:
    • Estrategia de Concentración (obtener necesidades de un segmento del mercado).
    • Estrategia de Bajos Costos.
    • Estrategia de Diferenciación.
  • Estrategias Competitivas de Marketing (Miles y Snow):
    • Exploradora: Firmas en búsqueda de nuevos negocios, crean cambios.
    • Defensora: Posición segura en el mercado, no proactiva.
    • Analizadora: Protege su actividad principal.
    • Reactiva: Reacciona por presión del entorno.
  • Estrategias Seguir leyendo Fundamentos Esenciales del Marketing: Estrategias, Producto y Segmentación →

Estrategias Esenciales del Marketing: Las 4 P’s y la Función Comercial

Gestión y marketing empresarial, , , , , ,

La Función Comercial en la Empresa

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los Bienes y Servicios (B y S) producidos por la empresa (E). El departamento que se encarga de esta función es el departamento comercial. Su objetivo principal es satisfacer las necesidades del cliente.

Funciones más Importantes del Departamento Comercial