Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial

Conceptos Esenciales de Marketing: Mercado, Segmentación y Estrategias 4P

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Diferencias entre el Mercado Potencial y Real de un Producto

El mercado potencial lo forman los consumidores actuales del producto más aquellos que podrían llegar a ser consumidores utilizando una adecuada estrategia de marketing.

Ejemplo 1: En dos años voy a vender a niños, no solo a bebés.

Ejemplo 2: No cambio el mercado objetivo, sino que realizo actividades de promoción para captar parte de los clientes de la competencia.

Ejemplo 3: Industria. Se refiere al tamaño total de una industria, Seguir leyendo “Conceptos Esenciales de Marketing: Mercado, Segmentación y Estrategias 4P” »

Estrategias de Marketing para el Siglo XXI: Construyendo Marcas Sólidas

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Las Marcas en el Siglo XXI: Nuevas Estrategias para su Consumo

La marca: Los símbolos, y no las iniciales o los nombres, fueron la forma visual más primitiva adoptada por las marcas.

Desarrollo:

Su origen está en el comercio. Su uso a gran escala se da a finales del siglo XIX y principios del XX.

Condicionantes:

La revolución industrial y el avance en las comunicaciones.

Proteger la marca:

Fundamentos de Estrategia y Crecimiento Empresarial

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Conceptos de Mercado

Volumen de negocio: Es la cantidad global de ventas que se genera en ese sector en un periodo y un espacio determinado. Se expresa como facturación.

Cuota de mercado: Proporción de ventas de una empresa respecto a las ventas totales de las empresas del sector, expresada en %. Cuota de mercado = (Ventas empresa / Ventas empresas del sector) * 100

Líder de mercado: Es la empresa que tiene mayor cuota de mercado dentro de un sector de actividad.

Dirección Estratégica

  1. Desarrollo Seguir leyendo “Fundamentos de Estrategia y Crecimiento Empresarial” »

Fundamentos del Marketing: Estrategias, Conceptos Clave y Enfoques Empresariales

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Marketing Estratégico

Busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados y orientar a la empresa en busca de esas oportunidades. Diseña un plan de actuación que consiga los objetivos buscados.

Marketing Operativo

Planifica, ejecuta y controla las acciones de marketing (las 4 Ps).

Definiciones Fundamentales de Marketing

Definición según Philip Kotler

Kotler Seguir leyendo “Fundamentos del Marketing: Estrategias, Conceptos Clave y Enfoques Empresariales” »

Estrategias de Marketing: Claves para el Éxito de tu Producto

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El Producto

Un producto es todo aquello que puede ser ofrecido en un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad. Cuando el producto presenta algún atributo que lo hace más deseable respecto a otros similares, se dice que está diferenciado. El conjunto de decisiones que tomamos sobre el producto es lo que se denomina política de producto.

Decisiones sobre el Producto:

Conceptos Clave de Marketing: Segmentación, Distribución y Mix

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Segmentación de Mercado

El objetivo de cualquier empresa o negocio es rentabilizar la inversión efectuada, conseguir incrementar las ventas para obtener beneficios. Cuando se ha determinado la actividad que se va a desarrollar, el primer paso es elegir el tipo de cliente a quien va a dirigirse el producto.

La segmentación de mercado es el proceso que consiste en dividir y organizar los posibles consumidores de un bien o servicio en grupos homogéneos teniendo en cuenta una serie de necesidades, Seguir leyendo “Conceptos Clave de Marketing: Segmentación, Distribución y Mix” »

Conceptos Esenciales del Marketing: Las 4 P y Más

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El Marketing y sus Elementos

El marketing es el conjunto de actividades que desarrolla una empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos del consumidor con la intención de conseguir un beneficio.

En los elementos del marketing, podemos diferenciar el producto, el precio, la promoción y la distribución.

Las variables que forman el marketing total se pueden agrupar en dos categorías:

Conceptos Clave de Marketing: Estrategia, Mercado y Consumidor

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Definición de actividad comercial

La actividad comercial se refiere al conjunto de acciones estratégicas que la empresa o personas realizan para la compra, venta o intercambio de bienes y servicios. Su objetivo principal es satisfacer las necesidades de los consumidores y generar beneficios. Puede incluir desde la producción y distribución hasta la comercialización de los productos en el mercado.

Marketing estratégico y operativo

Organigramas, Investigación de Mercados y Estrategias de Marketing: Conceptos Clave

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¿Qué es y para qué sirve un organigrama?

Un **organigrama** es una representación gráfica de la estructura organizativa de una empresa, que muestra las unidades organizativas y sus relaciones. Permite conocer de forma rápida y visual los departamentos y actividades de la empresa. Sus funciones principales son:

  • Mostrar la posición de los miembros dentro de la empresa.
  • Identificar a las personas o entidades válidas para tratar cada tema.

Para ser eficaz, un organigrama debe cumplir estos requisitos: Seguir leyendo “Organigramas, Investigación de Mercados y Estrategias de Marketing: Conceptos Clave” »

Estrategias de Distribución Comercial: Funciones, Tipos y Logística

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El Sistema de Distribución Comercial

Concepto de Distribución Comercial

La distribución comercial puede entenderse desde dos perspectivas:

  1. Como Empresa: Instrumento del marketing, parte del proceso de producción empresarial, que tiene como finalidad el acercamiento de los productos elaborados (bienes o servicios) a quienes han de consumirlos en las condiciones adecuadas de cantidad, momento, forma y lugar.
  2. Como Actividad Económica: Sector económico que actúa como nexo entre la industria y los Seguir leyendo “Estrategias de Distribución Comercial: Funciones, Tipos y Logística” »