Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial

Comunicación y Gestión de Marca: Estrategias para el Éxito Empresarial

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1. Comunicación Estratégica

La comunicación estratégica implica el uso deliberado y planificado de la comunicación por parte de una organización para cumplir sus objetivos. Comienza con un profundo conocimiento del entorno en el que opera la empresa.

2. Evolución de las Comunicaciones

La comunicación ha evolucionado significativamente a lo largo de la historia. Inicialmente, se utilizaba la propaganda religiosa, como en el caso de los caballeros con vestimenta blanca y una cruz roja. Luego, Seguir leyendo “Comunicación y Gestión de Marca: Estrategias para el Éxito Empresarial” »

Canales de Distribución y Estrategias de Venta: Optimizando el Alcance al Consumidor

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Canales de Distribución

Un canal de distribución está compuesto por personas y empresas que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, mientras pasa del fabricante al consumidor final o usuario industrial. Siempre incluye al fabricante y al consumidor final. Cuando el que adquiere dicha propiedad modifica el producto y nace otro nuevo, un nuevo canal entra en juego.

Funciones de los Canales de Distribución

Estrategias de Segmentación de Mercado y Marketing Mix

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La Segmentación del Mercado

Los mercados se caracterizan por ser heterogéneos, ya que están constituidos por individuos, colectivos y corporaciones con gustos, preferencias y necesidades distintos. La empresa, a través del departamento de marketing, para decidir el tipo de producto o servicio que ha de ofertar debe extraer de una amplia población, el grupo o grupos de consumidores cuya demanda se pretenda satisfacer.

Pasos para una correcta segmentación

Para ello se tendrá que seguir los siguientes Seguir leyendo “Estrategias de Segmentación de Mercado y Marketing Mix” »

Claves de la Función Comercial y el Marketing en la Empresa

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La Función Comercial

La función comercial comprende el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa.

El Mercado

Es cualquier medio o lugar (físico o no) que tenga como objeto poner en contacto a compradores y vendedores, para realizar transacciones y establecer precios de intercambio. Pero desde el punto de vista del marketing, el mercado es el conjunto de consumidores que comparten una misma necesidad, que están dispuestos Seguir leyendo “Claves de la Función Comercial y el Marketing en la Empresa” »

Dominando el Mercado: Estrategias y Ventajas Competitivas

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Estrategias y Ventajas Competitivas

TEMA 5:
Estrategias y ventajas competitivas

5.1. Estrategia y Ventaja Competitiva

5.1.1. Conceptos y relaciones

Una vez identificado un negocio concreto del campo de actividad ¿Cómo competir mejor para tener éxito?

ESTRATEGIA y VENTAJA COMPETITIVA

Estrategia competitiva: Posición ventajosa » ventaja competitiva sostenida »
mayor rentabilidad » éxito

CONCEPTO DE VENTAJA COMPETITIVA (VC):
Características diferenciadoras respecto a los competidores que permiten Seguir leyendo “Dominando el Mercado: Estrategias y Ventajas Competitivas” »

Evolución del Marketing: Estrategias y Relaciones con Stakeholders

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Las empresas tienen la obligación de desarrollar políticas éticas de marketing: líneas directrices a seguir por dirigentes y el resto de empleados en su relación con los stakeholders y la sociedad en general (códigos de empresa).

Fijación de Objetivos

Deben contribuir y estar en consonancia con la misión de la empresa. La misión es una declaración formal del propósito general de la compañía, lo que desea conseguir en el tiempo y en el espacio.

5 elementos a considerar en su definición: Seguir leyendo “Evolución del Marketing: Estrategias y Relaciones con Stakeholders” »

Estrategias de Extensión de Línea y Cartera de Productos en Empresas

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Es el número de productos que pertenecen a la misma línea. Esta será demasiado corta si el directivo puede aumentar los beneficios incorporando más productos; la línea es demasiado larga si el directivo puede aumentar los beneficios eliminando algunos productos. Los directivos tienen que hacer un análisis de la línea de productos para evaluar las ventas y los beneficios de cada producto y comprender cómo contribuye cada uno al desempeño de la línea. Esta longitud está influida por los Seguir leyendo “Estrategias de Extensión de Línea y Cartera de Productos en Empresas” »

Estrategias de Marketing Digital y Gestión de Clientes Clave

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Medios Sociales y su Impacto en el Marketing

Los nuevos medios sociales son plataformas de comunicación donde los usuarios crean contenido mediante tecnologías de fácil acceso. Estos medios fomentan la interacción y la influencia entre pares, con una audiencia cada vez más participativa. El medio social amplifica el marketing boca a boca, haciéndolo medible y rentable.

Los medios sociales incluyen foros, blogs, wikis (como Wikipedia), redes sociales (Facebook, LinkedIn), mundos virtuales (Second Seguir leyendo “Estrategias de Marketing Digital y Gestión de Clientes Clave” »

Proceso de Selección: Etapas de la Entrevista y Tipos de Pruebas

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Etapas de la Entrevista de Trabajo

A. Planificación

  • Lugar: Debe ser un cuarto acondicionado adecuadamente, con una decoración que transmita la imagen corporativa de la empresa. Debe ser un ambiente tranquilo, sin ruidos ni llamadas que interrumpan la entrevista.
  • Duración: Definir previamente el tiempo estimado para la entrevista.
  • Guion: Es conveniente realizar un guion con los temas a tratar y un esquema de la entrevista.

B. Comienzo

Los entrevistados suelen estar nerviosos. Es función del entrevistador Seguir leyendo “Proceso de Selección: Etapas de la Entrevista y Tipos de Pruebas” »

Conceptos Clave de Marketing: Estrategias, Segmentación y Evolución

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Definición de Marketing

El marketing se define como el proceso social y de gestión mediante el cual los individuos y grupos consiguen lo que necesitan y desean creando, ofreciendo e intercambiando productos con valor para otros.

Tipos de Marketing