Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial

Desarrollo e Implementación de Planes de Marketing Estratégico y Táctico

5 marzo, 2025Gestión y marketing empresarialanálisis de mercado, Competencia, Marketing Estratégico, marketing táctico, Plan de marketing, Segmentación de mercadowiki

Planificación en Marketing

El proceso de planificación en marketing implica una serie de pasos interconectados:

Obtención de datos: Recopilación de información relevante para el análisis.
Análisis de la situación: Evaluación del estado actual del marketing.
Desarrollo de objetivos y estrategias: Definición de metas y planes de acción con respaldo financiero.
Elaboración del documento: Creación de un plan de marketing formal.
Ejecución: Implementación de las acciones planificadas.
Control Seguir leyendo “Desarrollo e Implementación de Planes de Marketing Estratégico y Táctico” »

Fundamentos de Marketing Empresarial: Estrategias Clave para el Éxito

5 marzo, 2025Gestión y marketing empresarialDistribucion, estrategias de marketing, marketing empresarial, Merchandising, Precio, Producto, promocionwiki

Introducción al Marketing Empresarial

La actividad comercial ha experimentado una transformación fundamental en el presente siglo. Anteriormente, la prioridad no era vender, sino producir. Las empresas fabricaban productos y luego impulsaban a sus vendedores a colocarlos en el mercado. El vendedor actuaba como puente entre el producto y las necesidades del cliente, aunque estas no siempre coincidieran con la oferta.

Sin embargo, el progreso técnico permitió a las empresas fabricar más de lo que Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing Empresarial: Estrategias Clave para el Éxito” »

Planificación Estratégica y Marketing Mix: Claves para el Éxito Empresarial

5 marzo, 2025Gestión y marketing empresarialcartera de negocios, estrategia de marketing, Marketing mix, objetivos de marketing, planificación estratégica, Producto, UENwiki

La Planificación Estratégica y su Relación con el Marketing

El éxito en marketing requiere una profunda comprensión del valor percibido por los clientes. La creación, comunicación y entrega de este valor involucra diversas actividades, destacando la planificación estratégica. Esta implica la toma de decisiones en tres áreas clave:

Gestión de los negocios de la empresa.
Evaluación de las fortalezas de cada negocio, su tasa de crecimiento y la posición de la empresa.
Definición de una estrategia. Seguir leyendo “Planificación Estratégica y Marketing Mix: Claves para el Éxito Empresarial” »

Diccionario de Marketing: Definiciones Esenciales para Estrategias Efectivas

2 marzo, 2025Gestión y marketing empresarialárea comercial, Investigacion de mercados, Marketing, mercado, Plan de marketingwiki

Glosario de Marketing: Conceptos Clave para el Éxito Comercial

Área Comercial

Área o sistema dentro de la empresa que se encarga de acercar el producto al consumidor. Comprende todas las acciones encaminadas a determinar, a partir de las oportunidades que ofrezca el mercado, qué producto se va a producir (sencillo o sofisticado), a qué público se va a dirigir (segmentación de mercados), qué precio tendrá (caro, barato, con ofertas), cómo se va a distribuir (en grandes superficies, en tiendas Seguir leyendo “Diccionario de Marketing: Definiciones Esenciales para Estrategias Efectivas” »

Estrategias de Relación con el Cliente: Lealtad, Valor y Marketing

28 febrero, 2025Gestión y marketing empresarialcapital cliente, CRM, cuota de cliente, Economia de mercado, lealtad del cliente, Marketing, relaciones con el cliente, Valor del clientewiki

Construcción de Relaciones con el Cliente

Las primeras tres fases del proceso de marketing (comprensión del mercado y de las necesidades del cliente, diseño de una estrategia orientada al cliente y construcción de programas de marketing) llevan a la cuarta y más importante: creación de relaciones rentables con el cliente.

Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM)

La Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM) es el proceso general de crear y mantener relaciones rentables con los clientes proporcionando Seguir leyendo “Estrategias de Relación con el Cliente: Lealtad, Valor y Marketing” »

Teorías del Comportamiento del Consumidor Aplicadas a Estrategias de Marketing

28 febrero, 2025Gestión y marketing empresarialcomportamiento del consumidor, teoría de las necesidades de Maslow, teoría económica, teoría psicosocialwiki

Taller 1: Aplicación de Teorías del Comportamiento del Consumidor en el Caso «Insolvencia»

1. Teorías Cognitivas

Respuesta – Teoría Económica:

Según J. Marshall: “La base de esta teoría, uno de cuyos exponentes más relevantes, es que el hombre busca siempre maximizar su utilidad. Es decir, el hombre siempre tratará de comprar el producto que más utilidad le dé en función del precio que pagará por él. El hombre siempre tratará de maximizar la relación costo-beneficio en cada actividad Seguir leyendo “Teorías del Comportamiento del Consumidor Aplicadas a Estrategias de Marketing” »

Estrategias de Gestión y Marketing para el Éxito Empresarial

27 febrero, 2025Gestión y marketing empresarialdirección por objetivos, gestión estratégica, matriz BCG, objetivos estratégicos, planificación estratégica, posicionamiento de mercadowiki

¿Para qué sirve la Matriz BCG?

Sirve para medir la participación de mercado, el ciclo de vida de un producto y, finalmente, para ayudar a tomar las mejores decisiones a nivel de enfoque del negocio y, sobre todo, de inversión. Gracias a esta herramienta, la empresa elige si es mejor invertir o retirarse del mercado.

¿Qué es la Gestión Estratégica?

Es la encargada de conducir a la empresa hacia los objetivos planteados. Es hacer las cosas, cómo vamos a lograr los objetivos, definiendo las vías Seguir leyendo “Estrategias de Gestión y Marketing para el Éxito Empresarial” »

Comercio Electrónico: Origen, Evolución y Estrategias Clave

27 febrero, 2025Gestión y marketing empresarialComercio electrónico, ecommerce, historia de internet, marketing digitalwiki

DAFO del Comercio Electrónico

Fortalezas: Capacitación constante en marketing digital. Rápidas soluciones técnicas ante cualquier inconveniente del cliente. Se evalúa la psicología del consumidor. Los trabajos empleados son totalmente diversos, debido al cruce cultural. Conocimiento básico de hardware y software.
Debilidades: Las barreras de entrada no son altas, lo que facilita el ingreso de competidores potenciales. Los hábitos de lectura del consumidor no están diseccionados para este Seguir leyendo “Comercio Electrónico: Origen, Evolución y Estrategias Clave” »

Entendiendo al Consumidor: Factores Clave en el Comportamiento de Compra

25 febrero, 2025Gestión y marketing empresarialcomportamiento del consumidor, factores culturales, factores personales, factores sociales, mercados de consumowiki

Mercados de Consumidores y Comportamiento de Compra

El comportamiento de compra del consumidor se refiere a la forma en que los consumidores finales compran: individuos y hogares que adquieren bienes y servicios para su consumo personal. El mercado estadounidense de consumidores consiste en más de 284 millones de personas que consumen muchos billones de dólares, lo que lo convierte en el mercado más atractivo del mundo.

Los consumidores del mundo varían enormemente en cuanto a edad, ingreso, nivel Seguir leyendo “Entendiendo al Consumidor: Factores Clave en el Comportamiento de Compra” »