S1. PRODUCTO: Cualquier cosa, tanto tangible (un bien) como intangible (un servicio o una idea); que por poseer un conjunto de atributos y/o cualidades puede ser deseado por alguien que, para poseerlo, esté dispuesto a pagar por él un precio; en definitiva, algo que se pueda vender y comprar. TIPOS: 1) Según dimensiones [básico, de coste minorado, mejorado, híbrido]; 2) Según marketing [tangible, ampliado, genérico, diferenciado]; 3) Según producción [Nuevo (de auténtica innovación, ya Seguir leyendo “Conceptos Clave en la Gestión de Productos y Procesos Productivos” »
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Fundamentos de la Gestión Financiera y Comercial de Empresas
La Función Financiera y la Inversión en la Empresa
1. La Función Financiera
Para llevar a cabo la actividad productiva, es indispensable la función financiera para la obtención de fondos y otras funciones como:
- Planificación financiera
- Obtención de recursos financieros
- Decisión de inversión
- Control del equilibrio financiero
2. Fuentes de Financiación
Para hacer frente a sus necesidades dinerarias, la financiación se clasifica según tres criterios:
- Según el plazo de devolución:
Estrategias de Mercado: Comprensión del Consumidor y Segmentación
El Departamento Comercial
La función comercial engloba las actividades necesarias para que los bienes y servicios producidos por la empresa lleguen al consumidor. Esto incluye:
- Análisis de mercados: Proporciona información crucial para que la dirección de la empresa defina su política y tome decisiones fundamentadas.
- Marketing: Diseña la política comercial de la empresa.
- Ventas: Organiza la venta directa y la relación con los canales de distribución.
El Mercado
A. Tipos de mercados
(Información Seguir leyendo “Estrategias de Mercado: Comprensión del Consumidor y Segmentación” »
El Producto: Claves para el Éxito Comercial
El Producto: Definición y Conceptos Clave
Concepto de Producto:
- Diccionario Real Academia: «cosa producida»
- Armstrong et al. (2011): «Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer al mercado para su atención, adquisición, uso o consumo, y que puede satisfacer un deseo o una necesidad». Incluye bienes tangibles, pero también servicios, eventos, personas, lugares, organizaciones, ideas, etc.
- Santesmases et al. (2009): «Un producto es un conjunto de características físicas (tangibles) y psicológicas Seguir leyendo “El Producto: Claves para el Éxito Comercial” »
Marketing: Conquista el Mercado
1. La actividad comercial y su evolución
La función comercial o marketing es el conjunto de actividades que desarrolla una empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos del consumidor, con la intención de conseguir un beneficio.
Evolución de la función comercial:
- El enfoque producto: El cliente se adapta al producto. Esfuerzo comercial centrado en la calidad del producto.
- El enfoque ventas: Hay que vender lo que se produce en lugar de producir lo que se pueda vender.
- El enfoque marketing: Seguir leyendo “Marketing: Conquista el Mercado” »
Estrategias de Precios y Fijación: Un Enfoque Integral
Ciclo de Vida del Producto y Estrategias de Precios
El acortamiento del ciclo de vida del producto, fenómeno cada vez más acelerado y extendido, obliga a la empresa a replantearse los plazos de recuperación de inversiones. En cada una de las etapas del ciclo de vida del producto se producen condiciones diferentes en cuanto a elasticidad-precio, nivel de saturación del mercado, elasticidad-cruzada y niveles de competencia.
Etapas de Adopción de la Innovación
- Innovadores: Los primeros en adoptar Seguir leyendo “Estrategias de Precios y Fijación: Un Enfoque Integral” »
Fundamentos de Marketing y Estrategias Comerciales: Una Visión Completa
El Departamento Comercial
La función comercial engloba las actividades necesarias para llevar los bienes y servicios de la empresa al consumidor. Destacan:
- Análisis de mercado: Proporciona información clave para la toma de decisiones y la definición de políticas empresariales.
- Marketing: Diseña la política comercial, siendo tanto una filosofía como una función.
- Ventas: Organiza la venta directa y la relación con los canales de distribución, buscando conocer y satisfacer las necesidades del Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing y Estrategias Comerciales: Una Visión Completa” »
Optimización Empresarial: Producto, Precio, Distribución, Promoción y Modelos de Calidad
Producto
El producto es el conjunto de aspectos tangibles e intangibles de un bien, servicio o idea que satisfacen una necesidad.
La empresa debe establecer políticas sobre la segmentación a través de diferentes productos, modelos, tamaños, presentaciones, el número de productos o líneas de productos, y el lanzamiento de nuevos productos.
Un punto clave en la política del producto es la diferenciación. Puede haber dos automóviles casi idénticos, pero siempre hay algo que los diferencia. La Seguir leyendo “Optimización Empresarial: Producto, Precio, Distribución, Promoción y Modelos de Calidad” »
Fundamentos de Economía y Marketing para Empresas
Concepto y Clases de Mercado
El mercado es el conjunto de personas o empresas que tienen necesidades y pretenden satisfacerlas mediante la compra de un producto o servicio a un oferente. Existen varias clasificaciones de mercados:
Según el número de demandantes, oferentes y grado de diferenciación del producto:
- Competencia perfecta: (Explicar)
- Competencia imperfecta:
- Monopolio
- Oligopolio
- Competencia monopolística
Según las posibilidades de expansión:
- Actual
- Potencial
- Tendencial
Según el motivo de compra: Seguir leyendo “Fundamentos de Economía y Marketing para Empresas” »
Estrategias de Marketing Mix y Segmentación de Mercado
Marketing Mix: Estrategias Clave para el Éxito
El marketing mix es un análisis estratégico de aspectos internos, comúnmente empleado por las empresas para analizar cuatro variables fundamentales de su actividad: producto, precio, distribución y promoción. El objetivo es comprender la situación de la empresa y desarrollar una estrategia de posicionamiento. Esta estrategia también se conoce como las «4Ps»: precio, producto, place (distribución) y promoción.
Precio
Esta variable define el Seguir leyendo “Estrategias de Marketing Mix y Segmentación de Mercado” »