Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial

Estrategias de Cobertura y Posicionamiento de Mercado: Claves para el Éxito Empresarial

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Estrategias de Cobertura del Mercado de Referencia

La empresa puede considerar diferentes estrategias de cobertura del mercado. En la figura 9.1 se describen los dos extremos de decisión: la estrategia de marketing masivo y la de personalización masiva, pero existen entre ambas varias opciones intermedias.

Estrategia Diferenciada

Las fronteras del mercado se definen específicamente en términos de funciones, tecnología y grupos de clientes. Ésta es la estrategia del especialista que busca una Seguir leyendo “Estrategias de Cobertura y Posicionamiento de Mercado: Claves para el Éxito Empresarial” »

Tendencias de Marketing y Comportamiento del Consumidor: Un Enfoque Actualizado

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Dos Nuevas Tendencias en Marketing

Marketing Social

El marketing social surge como respuesta a las presiones del entorno y se caracteriza por:

  • Estar motivado por los cambios sociales, como el movimiento consumerista de los años 70, que buscaba adaptar la oferta a la demanda y no al contrario.
  • La influencia del movimiento ecologista, que genera preocupación por el impacto del consumo y del marketing sobre el medio ambiente, considerando el coste social del consumo.

El marketing debe contribuir a lograr Seguir leyendo “Tendencias de Marketing y Comportamiento del Consumidor: Un Enfoque Actualizado” »

Estrategias Clave de Merchandising y Ventas para Optimizar la Rentabilidad

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¿Qué es el Merchandising?

Se refiere a los productos o bienes que están disponibles para la venta. Incluye todas las actividades y técnicas utilizadas para promover y vender estos productos. Merchandising

Objetivos del Merchandising

  • Llamar la atención: Atraer a los clientes hacia el producto.
  • Dirigir al cliente: Guiar al cliente hacia el producto deseado.
  • Facilitar la compra: Hacer que el proceso de compra sea lo más sencillo y atractivo posible.

Tipos de Merchandising

Estrategias de Segmentación y Posicionamiento en Marketing

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Estrategias Competitivas

Consiste en desarrollar una estrategia sobre la base de evaluaciones realistas, de la relación de fuerzas existentes y determinar los medios a poner en funcionamiento para alcanzar los objetivos establecidos. Su tipología se basa en la importancia de la cuota de mercado mantenida e incluye:

Estrategias Clave para el Éxito en Comercio Electrónico

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Introducción al Comercio Electrónico

Tecnologías de venta: Se clasifican en sedentaria (el comprador acude al vendedor), directa (el vendedor acude al comprador), ambulante (en espacios públicos), internacional (fuera del país), y a distancia (sin necesidad de presencia física).

Comercio Electrónico: Se define como la compra y venta de bienes y servicios a través de Internet. Destacan beneficios como el alcance global y la eficiencia operativa.

Tendencias: Se identifican tendencias clave como Seguir leyendo “Estrategias Clave para el Éxito en Comercio Electrónico” »

Estrategias de Precios y Distribución: Claves para el Éxito en Marketing

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El Precio en la Estrategia de Marketing

Para tener éxito en el mercado, es necesario crear valor para los consumidores, sabiendo cómo y cuándo se pueden transformar estos valores en ingresos.

La determinación de precios busca los mercados que pueden atenderse de manera rentable, comunicar la información que justifica los niveles de precios y gestionar los procesos y sistemas de fijación de precios para mantenerlos con el valor percibido.

Investigación de Mercados: Técnicas y Caso Práctico sobre Antitranspirantes para Adolescentes

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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

PARTE I

  1. Pretende descubrir hábitos o preferencias en una actividad.

    Opciones múltiples

    Ejemplo: ¿Con quién viajo para asistir al congreso? a) Solo  b) Con un colega  c) Con un familiar  d) Secretaria(o)

  2. Alternativas constantes: Son aquellas preguntas de un cuestionario que responden con un sí/no, falso o verdadero.

    Ejemplo: En la comida diaria, ¿Usted consume salsa envasada?  A) Si  B) No

  3. Escala de Likert: Enunciado en el cual quienes responden manifiestan su acuerdo Seguir leyendo “Investigación de Mercados: Técnicas y Caso Práctico sobre Antitranspirantes para Adolescentes” »

Estrategias de Marketing y Análisis del Entorno Empresarial

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Segmentación, Posicionamiento y Control de Marketing

3.1.2 Selección del Mercado Objetivo

Una empresa puede entrar en varios segmentos una vez evaluado el atractivo de cada uno. Una empresa con recursos limitados se especializa en atender nichos que los principales actores del mercado no atienden.

3.1.3 Posicionamiento de Mercado

Se lleva a cabo para que un producto ocupe una situación clara, distintiva y deseable frente a los productos competidores en la mente de los consumidores objetivo. El fin Seguir leyendo “Estrategias de Marketing y Análisis del Entorno Empresarial” »

Estrategias de Distribución y Canales de Venta: Optimización para el Éxito Comercial

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Estrategias de Distribución y Canales de Venta

1. La Distribución en la Estrategia de Marketing

Su misión es poner el producto a disposición del consumidor final o comprador industrial. Relaciona producción y consumo.

Utilidades de la Distribución:

Evolución del Marketing en la Empresa: De lo Pasivo a lo Estratégico

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El incremento en la complejidad del entorno y el rápido cambio tecnológico, económico, social y competitivo ha conducido a las empresas a crear, en primer lugar, y a reforzar seguidamente, la función de marketing.

En esta evolución diferenciamos tres fases: el marketing pasivo, el marketing de organización y el marketing activo.

A) Marketing Pasivo

Las organizaciones de marketing pasivo sobreviven en un entorno caracterizado por la escasez de oferta. La capacidad de producción disponible es Seguir leyendo “Evolución del Marketing en la Empresa: De lo Pasivo a lo Estratégico” »