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Gestión Empresarial: Dirección, Planificación, Control y Motivación

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La Dirección de la Empresa y sus Funciones

La dirección se encarga de coordinar e integrar el conjunto de recursos materiales y humanos que configuran la empresa. Para ello, la dirección de la empresa ha de llevar a cabo las funciones de planificación, organización, dirección de recursos humanos y control.

Niveles de Dirección

En general, podemos distinguir entre directivos de muy alto nivel: la alta dirección. Está integrada por la presidencia y la dirección de más alto nivel de la empresa. Seguir leyendo “Gestión Empresarial: Dirección, Planificación, Control y Motivación” »

Fundamentos de la Dirección: Conceptos, Propósitos y Estrategias Organizacionales

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Conceptos Fundamentales de Dirección

Conceptos de dirección:

  • Tomás Kuhn: “Estructura de la Rev Cs.” Disciplina de Paradig. Duro: acuerdo en la comunidad científica respecto al conocimiento, solución de problemas y objetivos de la disciplina. Disciplina de paradigma Blando: No hay acuerdo, es todo lo contrario; la administración es una de ellas.
  • Pfiffner y Sherwood (1974): Dirigir es conducir el potencial humano para actuar sobre otros recursos para cumplir actividades planificadas, asegurando Seguir leyendo “Fundamentos de la Dirección: Conceptos, Propósitos y Estrategias Organizacionales” »

Conceptos Clave de Gestión Empresarial: Contabilidad, Liderazgo y Organización

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El Balance de Situación: Clave en la Contabilidad Empresarial

El balance de situación es un estado contable que refleja la situación del patrimonio de una empresa en un día concreto; es como una fotografía instantánea. Se compone de:

Activo

Son los bienes y derechos que posee una empresa, como muebles, vehículos y máquinas.

Administración Empresarial: Procesos, Estructuras y Control

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1. El Proceso Administrativo

La administración se compone de las siguientes fases interrelacionadas:

  • Planificación: Incluye el análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades), la definición de objetivos y el desarrollo de estrategias.
  • Organización: Establecimiento de una estructura intencionada y permanente de roles y responsabilidades.
  • Dirección: Proceso de influir en los miembros de la organización para que contribuyan al logro de los objetivos.
  • Control: Seguimiento de las actividades, Seguir leyendo “Administración Empresarial: Procesos, Estructuras y Control” »

Optimización de la Gestión Empresarial: Organización, Dirección y Control

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Organización, Dirección y Control en la Gestión Empresarial

Organización

  • Proceso:
  • Planificación -> Misión, Visión, Objetivos
  • Identificar tareas y procesos clave
  • Departamentalización: Agrupar tareas y procesos
  • Asignar autoridad: Responsabilidad en la toma de decisiones

Organización Formal e Informal

Formal: Estructura definida; políticas y reglamentos claros y conocidos por sus miembros.
Informal: Espontánea, basada en las relaciones sociales; no se tienen reglamentos ni estructuras específicas. Seguir leyendo “Optimización de la Gestión Empresarial: Organización, Dirección y Control” »

Estructura Comercial y Gestión de Equipos de Ventas: Roles, Estilos de Liderazgo y Conflictos

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Estructura y Dirección de Equipos Comerciales

Dirección de Ventas: Roles y Responsabilidades

Dentro del departamento comercial, existen roles clave con funciones específicas:

  1. Director de Ventas o Marketing: Desempeña funciones estratégicas, como la definición de objetivos y el análisis de la demanda del mercado.
  2. Jefes de Ventas: Se encargan de la gestión y el control, manteniendo una relación directa con los vendedores y supervisando su desempeño.

Tanto los directores como los jefes de ventas Seguir leyendo “Estructura Comercial y Gestión de Equipos de Ventas: Roles, Estilos de Liderazgo y Conflictos” »

Liderazgo, Gerencia y Estrategia: Claves para el Análisis Industrial Competitivo

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Cuestionario Liderazgo y Gerencia: Estrategia y Análisis Industrial Competitivo

1. ¿Qué es ESTRATEGIA?

Plan de acción que tiene la administración para posicionar a la compañía en la arena de su mercado, competir con éxito, satisfacer a los clientes y lograr un buen desempeño del negocio.

Alfred Chandler: La determinación de las metas y objetivos básicos a largo plazo en una empresa, junto con la adopción de los cursos de acción y la distribución de recursos necesarios para lograr estos Seguir leyendo “Liderazgo, Gerencia y Estrategia: Claves para el Análisis Industrial Competitivo” »

Impulsa la Innovación Empresarial: Estrategias, Equipos y Gestión de Proyectos

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Detección de Oportunidades y Generación de Ideas

Es fundamental estimular la creatividad en el personal de la empresa, ya que este es su activo más importante. Un personal motivado e integrado con la cultura empresarial genera una ventaja competitiva.

La Creatividad en el Ámbito Empresarial

Creatividad Empresarial: Es la expresión de ideas en grado absoluto que, además de originales, deben ser apropiadas, útiles y viables, e influir de alguna manera en la forma de hacer negocios o en nuevas Seguir leyendo “Impulsa la Innovación Empresarial: Estrategias, Equipos y Gestión de Proyectos” »

Evaluación de Comportamiento Organizacional y Liderazgo: Test de Conocimientos

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Evaluación de Comportamiento Organizacional y Liderazgo

Instrucciones: A continuación, se presenta un test de conocimientos sobre Comportamiento Organizacional y Liderazgo. Lea cuidadosamente cada pregunta y responda según se indica en cada sección.

Parte I: Selección Múltiple (35 puntos)

Instrucciones: Marque con una X la alternativa correcta.

  1. El Comportamiento Organizacional (C.O.) es un campo de estudio que busca efectuar todo lo siguiente, excepto:
    1. Investiga el impacto que tienen los individuos Seguir leyendo “Evaluación de Comportamiento Organizacional y Liderazgo: Test de Conocimientos” »

Optimización de la Gestión Organizacional: Decisiones, Comunicación, Liderazgo y Cultura

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Decisiones y Proceso de Toma de Decisiones

Decisiones programadas

Decisiones no programadas

Proceso de Toma de Decisiones

  • Identificación del problema
  • Desarrollo de soluciones alternativas
  • Evaluación de alternativas
  • Selección de alternativas
  • Aplicar la decisión
  • Evaluación y control

Toma de decisiones en las organizaciones

Identificación y Definición del Problema

  • Desviación del Desempeño Anterior
  • Desviación del Plan
  • Crítica Externa

Desarrollo de Alternativas