Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial

Conceptos Clave de Gestión y Marketing Empresarial

3 mayo, 2025Gestión y marketing empresarialCalidad, Ecoeficiencia, externalidades, gestión empresarial, I+D+i, just in time, Marketing, Método ABCwiki

Conceptos Fundamentales en Gestión y Marketing Empresarial

Gestión de Operaciones y Producción

Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i)

I+D+i (investigación básica y aplicada, desarrollo tecnológico e innovación) son los trabajos creativos que emprenden de un modo sistemático las empresas, las universidades y los centros de investigación públicos para aumentar el conocimiento humano y utilizarlo en nuevas aplicaciones de carácter productivo.

Ventajas: diferenciación y liderazgo en Seguir leyendo Conceptos Clave de Gestión y Marketing Empresarial →

Estrategias de Marketing Digital, Responsabilidad Social y Posicionamiento de Marca

3 mayo, 2025Gestión y marketing empresarialcomunidades online, correo electrónico, e-marketing, marketing digital, webcastingwiki

Estrategias y Herramientas del Marketing Digital

Creación y participación en comunidades web

Quienes visitan estas colonias de internet desarrollan un fuerte sentido comunitario.

Uso del correo electrónico y webcasting

El correo electrónico se ha convertido rápidamente en una importante herramienta de e-marketing.

Webcasting: Envío automático de información personalizada de interés a las computadoras personales de los destinatarios; ofrece un canal interactivo para comunicar publicidad u otro Seguir leyendo Estrategias de Marketing Digital, Responsabilidad Social y Posicionamiento de Marca →

Estrategias de Marketing Mix: Claves para el Éxito Empresarial

2 mayo, 2025Gestión y marketing empresarialDistribucion, estrategias de marketing, Marketing mix, Precio, Producto, promocionwiki

Resumen del Tema 8.1: El Marketing Mix

El marketing mix es el conjunto de decisiones que una empresa toma para estimular la demanda de sus productos en un mercado o segmento específico. Se basa en las 4 P del marketing:

Producto: Definir las características que debe tener el producto para satisfacer las necesidades del consumidor.
Precio: Establecer un precio adecuado que influya positivamente en la decisión de compra del consumidor.
Distribución (Place): Elegir el canal más eficaz para hacer llegar Seguir leyendo Estrategias de Marketing Mix: Claves para el Éxito Empresarial →

Fundamentos de Marketing Moderno: TIC, Segmentación y Comportamiento del Consumidor

1 mayo, 2025Gestión y marketing empresarialMarketing, marketing digital, Segmentación de mercados, TICwiki

Marketing y Dirección Comercial: Fundamentos

El marketing aporta una forma distinta de concebir y ejecutar la función comercial o relación de intercambio entre dos o más partes. Así pues, el marketing es tanto una filosofía como una técnica:

Como filosofía: es una postura mental, una actitud, una forma de concebir la relación de intercambio por parte de la empresa o entidad que ofrece sus productos al mercado. Esta concepción parte de las necesidades y los deseos del consumidor y tiene como Seguir leyendo Fundamentos de Marketing Moderno: TIC, Segmentación y Comportamiento del Consumidor →

Procesos Psicológicos Clave en el Comportamiento del Consumidor y el Centro de Compras Empresarial

1 mayo, 2025Gestión y marketing empresarialaprendizaje, centro de compras, comportamiento del consumidor, memoria, motivación, percepción, procesos psicológicos, psicología del consumidorwiki

Factores Psicológicos en la Decisión de Compra y el Centro de Compras

5. La percepción como proceso psicológico clave en el consumidor

La percepción es uno de los cuatro procesos psicológicos fundamentales que influyen en el comportamiento del consumidor. A continuación, se explica su concepto general y los distintos procesos perceptivos asociados.

Principales Procesos Psicológicos

El proceso de decisión de compra y la adquisición final dependen de una serie de procesos psicológicos y de Seguir leyendo Procesos Psicológicos Clave en el Comportamiento del Consumidor y el Centro de Compras Empresarial →

Principios Fundamentales de la Dirección de Marketing

30 abril, 2025Gestión y marketing empresarialDireccion de marketing, Enfoques de Marketing, estrategia de marketing, Marketing, propuesta de valor, Segmentación de mercadowiki

1.2. Orientaciones de la Dirección de Marketing

La dirección de marketing es el arte y la ciencia de elegir mercados objetivo y crear relaciones rentables con los mismos. Atendiendo a cuestiones como: ¿A qué clientes vamos a atender? ¿Cómo podemos atender mejor a estos clientes?

Para ello, la empresa diseña una estrategia de marketing enfocada al cliente, teniendo en cuenta dos factores:

Elección de los clientes a los que se va a atender:
- Se divide el mercado en segmentos de clientes (Segmentos Seguir leyendo Principios Fundamentales de la Dirección de Marketing →

Claves de Ejecución y Estrategia Creativa en Publicidad

30 abril, 2025Gestión y marketing empresarialcreatividad, dirección de arte, ejecución creativa, estrategia de mensaje, Publicidad, redacción publicitariawiki

Ejecución Creativa

Equipo creativo: Compuesto por el director de arte, redactor, planificador de cuenta y de medios. El resumen creativo incluye características de marca y beneficios que se deben comunicar a la audiencia, además del tono o estado de ánimo para el anuncio y la selección de medios.
Elementos de la redacción promocional: Son el encabezado (comunican información o beneficios de la marca), sub-encabezado (ayuda a la lectura del cuerpo) y cuerpo del texto (compromete y proporciona Seguir leyendo Claves de Ejecución y Estrategia Creativa en Publicidad →

Estructura y Motivación del Equipo de Ventas para el Éxito Comercial

29 abril, 2025Gestión y marketing empresarialequipo de ventas, estructura de ventas, fuerza de ventas, incentivos de ventas, modelo de ventas, motivación de ventas, presupuesto de marketing, presupuesto de ventaswiki

Elaboración del Modelo de la Fuerza de Ventas

Definición: Es el proceso estratégico de diseñar y estructurar el equipo de ventas de una organización para alcanzar sus objetivos comerciales de manera eficiente y eficaz. En esencia, se trata de definir cómo se va a organizar, gestionar y operar el equipo de ventas para maximizar su rendimiento.

Decisiones Clave en la Elaboración del Modelo

Implica tomar decisiones sobre:

Estructura de la fuerza de ventas: Cómo se organizará el equipo (por geografía, Seguir leyendo Estructura y Motivación del Equipo de Ventas para el Éxito Comercial →

Marketing Estratégico: Promoción y Distribución de Productos

29 abril, 2025Gestión y marketing empresarialcanales de distribución, Comunicación, Distribucion, Marketing, promocion, Publicidad, Relaciones publicas, Ventaswiki

Comunicación y Promoción del Producto

Diseñar un producto ajustado a las necesidades del mercado y establecer un precio atractivo no garantiza el éxito; es fundamental promocionarlo.

La comunicación es una función del marketing dirigida a informar sobre la existencia y características del producto o de la marca, a resaltar la utilidad y las ventajas que proporciona respecto a otros productos de la competencia, con el objetivo de persuadir al cliente para que compre.

Las organizaciones disponen Seguir leyendo Marketing Estratégico: Promoción y Distribución de Productos →

Optimiza la Experiencia y Relación con tus Clientes

29 abril, 2025Gestión y marketing empresarialbuyer persona, Cliente, customer journey, experiencia cliente, fidelización, relación clientewiki

¿Quién es el Cliente?

Es cualquier persona que tiene una necesidad o deseo por satisfacer y que tiende a solicitar los servicios de un profesional, empresa o administración.

¿Cómo es el Cliente de Hoy en Día?

Está más informado que nunca, accede a toda la información a través de internet.
Tiene mayor formación y educación.
Está protegido por más leyes y normativas que defienden sus derechos.
Es mucho más expresivo y asertivo para reclamar y exigir.
Tiene muchas más ofertas donde escoger. Seguir leyendo Optimiza la Experiencia y Relación con tus Clientes →