Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial

Investigación de Mercados y Estrategias de Marketing

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Investigación de Mercados

La investigación de mercados consiste en la obtención y el análisis de la información que la empresa necesita para tomar sus decisiones de marketing.

Etapas o fases de una investigación de mercados:

  1. Definir el problema y los objetivos de la investigación. Antes de la investigación hay que proponer con claridad lo que se desea investigar.
  2. Diseño del plan de investigación. Es importante saber cómo se llevará a cabo la investigación y sus métodos de obtención de Seguir leyendo “Investigación de Mercados y Estrategias de Marketing” »

Objetivos y Estrategias de Marketing Empresarial

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Objetivos de una Empresa

Los objetivos de una empresa son producir bienes y servicios, ponerlos a disposición de los consumidores y obtener un beneficio.

El Departamento Comercial

El departamento comercial tiene dos funciones básicas:

  • Dar a conocer el producto en el mercado.
  • Hacer llegar el producto al consumidor en el momento, lugar, cantidad y características que este demande.

Para llevar a cabo estas funciones, el departamento se organiza en tres áreas:

  • Ventas
  • Publicidad y promoción
  • Distribución

Esta Seguir leyendo “Objetivos y Estrategias de Marketing Empresarial” »

Estrategias de Marketing Mix

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Segmentación de Mercado

Las empresas pueden dirigirse a un segmento específico con una estrategia de marketing mix adaptada a las necesidades de ese grupo. Esto implica una mayor personalización de los productos, lo que a su vez genera una mayor fidelidad del cliente.

Estrategia Concentrada

En lugar de atender a todos los segmentos, una empresa puede especializarse en uno solo para el que esté mejor preparada. Aunque esto reduce el volumen de ventas, los beneficios pueden aumentar debido a la mayor Seguir leyendo “Estrategias de Marketing Mix” »

Dirección Empresarial: Estilos, Teorías y Estrategias

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Dirección Empresarial

Niveles de Dirección

La dirección empresarial consiste en coordinar e integrar los recursos de una empresa para alcanzar sus objetivos. Se divide en tres niveles:

Alta Dirección

Formada por la presidencia y altos directivos, se encarga de fijar objetivos, estrategias y asegurar el funcionamiento general.

Dirección Intermedia

Actúa como enlace entre la alta dirección y la operativa, traduciendo y concretando las directrices.

Dirección Operativa

En contacto directo con los trabajadores, Seguir leyendo “Dirección Empresarial: Estilos, Teorías y Estrategias” »

Marketing Mix y Estrategias de Producto

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Marketing Mix

El Marketing Mix es un análisis de la estrategia interna de una empresa para lanzar un producto al mercado. Se basa en cuatro variables fundamentales: Precio, Plaza, Promoción y Producto. Aunque el concepto original incluía 12 variables, estas cuatro son las más relevantes.

El Marketing Mix nos ayuda a asegurar que:

  • Nuestro público esté satisfecho.
  • Exista una percepción de valor del producto.
  • Nos distanciemos de la competencia.

Producto

Un producto es cualquier cosa que se pueda ofrecer Seguir leyendo “Marketing Mix y Estrategias de Producto” »

**Gestión Empresarial: Funciones y Estilos de Dirección**

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FUNCIONES BÁSICAS DE DIRECCIÓN

La dirección de una empresa ejerce la función de gobierno con visión de conjunto y capacidad de decisión sobre la misma, y debe cumplir las siguientes funciones básicas:

Planificación

Se trata de decidir la actividad de la empresa antes de llevarla a cabo. En este nivel se distingue entre:

a) Alta Dirección

Planifica a largo plazo y decide las grandes líneas de toda la empresa.

b) Nivel Intermedio

Adapta los planes globales a cada departamento de la empresa.

La planificación Seguir leyendo “**Gestión Empresarial: Funciones y Estilos de Dirección**” »

Estrategias de Marketing: Segmentación, Posicionamiento y Ciclo de Vida del Producto

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Modelos de Análisis de Cartera

Modelos de Negocio

Matriz de Crecimiento-Participación (BCG): Clasifica las unidades de negocio en cuatro categorías según su tasa de crecimiento del mercado y su participación relativa en el mercado: construir, aguantar, cosechar y desinvertir.

Matriz GE/McKinsey: Evalúa el atractivo del sector y la fuerza del negocio en nueve cuadrantes para tomar decisiones estratégicas.

Matriz de Ansoff: Analiza las estrategias de crecimiento para negocios nuevos y existentes: Seguir leyendo “Estrategias de Marketing: Segmentación, Posicionamiento y Ciclo de Vida del Producto” »

Estrategias de Promoción de Ventas: Impulsando el Crecimiento Empresarial

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Estrategias de Promoción de Ventas

Técnicas para Impulsar las Ventas

Promoción en el Ticket de Compra

Incentivar futuras compras con descuentos para próximas visitas o en otros negocios asociados dentro del establecimiento. Ejemplos: Día del espectador, hora feliz.

Promoción de Venta mediante Rebajas

Ofertar artículos estacionales no vendidos en temporadas anteriores a un precio inferior al fijado previamente. (Según la Ley)

Ventas en Liquidación

Venta excepcional con el objetivo de extinguir Seguir leyendo “Estrategias de Promoción de Ventas: Impulsando el Crecimiento Empresarial” »

Productividad y Eficiencia Empresarial: Claves para el Éxito

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Productividad como Indicador de Eficiencia

Eficiencia y Productividad

Eficiencia se refiere a producir lo máximo posible con el mínimo coste, mientras que productividad mide la relación entre la producción obtenida y los factores empleados.

Indicadores de Productividad

  1. Productividad de un factor: Producción obtenida con las unidades o horas empleadas de un factor productivo específico.
  2. Productividad global de la empresa: Producción obtenida con todos los factores empleados.

Herramientas de Comparación

  1. Tasa Seguir leyendo “Productividad y Eficiencia Empresarial: Claves para el Éxito” »

Guía Completa de Marketing: Estrategias, Segmentación y Mix Comercial

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Marketing: Conceptos y Tipos

Marketing

El marketing abarca todas las actividades que una empresa realiza para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Sus principales tareas son:

  • Concepción del producto
  • Comunicación de información
  • Fijación de precios
  • Distribución de bienes y servicios

Marketing Estratégico

El marketing estratégico se basa en los objetivos definidos por la planificación estratégica de la empresa. Implica: